ChatGPT Ads для арбитража: что можно рекламировать и почём

Реклама в ChatGPT за семь месяцев прошла путь от закрытого пилота с порогом в 200 тысяч долларов до самообслуживания с оплатой за клик. 16 сентября 2026 года OpenAI добавила формат Sponsored Agents, где пользователь после клика по объявлению продолжает разговор уже с агентом рекламодателя. Канал молодой, правила у него жёсткие, а клик дороже привычного, поэтому заходить сюда стоит с посчитанной экономикой и настроенной фильтрацией трафика.

Разбираем по документам: где реклама уже показывается, сколько стоит клик, какая конверсия нужна для выхода в ноль и какие вертикали закрыты наглухо. В конце свои данные по флоту KLO: сколько переходов из рекламы ChatGPT дошло до сайтов клиентов за четыре с половиной месяца.

Что изменилось 16 сентября: Sponsored Agents и десять пунктов в рассылке

OpenAI тестирует новый формат объявлений. После клика по рекламе часть пользователей получает предложение открыть отдельный помеченный диалог с агентом, которого оплатил рекламодатель. Там можно задавать уточняющие вопросы и уже оттуда перейти на сайт. OpenAI отдельно оговаривает, что разговор с таким агентом отделён и от независимых ответов ChatGPT, и от исходного диалога пользователя.

Тест идёт с ограниченным кругом рекламодателей и только в США. Для арбитражника это первый формат в истории канала, где посадочная страница перестаёт быть первой точкой контакта: часть работы преленда забирает на себя чужой ИИ-агент, а вы платите за клик до него.

В той же рассылке рекламодателям пришло ещё девять изменений. Самые заметные для закупки: оптимизация под конверсии с оплатой за показы, гибкие окна атрибуции, раздельный таргетинг по платформам и оценка качества событий.

Окна атрибуции теперь настраиваются: клик 7, 14 или 30 дней, просмотр 0 или 1 день. Важная деталь из справки OpenAI: смена окна влияет только на отчёты, но не на оптимизацию, ставки и биллинг. То есть подкрутить окно, чтобы кампания «увидела» больше конверсий и начала лучше обучаться, не выйдет.

Таргетинг по платформам получил пять значений: приложение Android, веб Android, десктопный веб, приложение iOS и веб iOS. До этого дробить трафик по устройствам было нельзя вовсе.

Где реклама ChatGPT работает и кому её показывают

Пилот стартовал 9 февраля 2026 года в США. Дальше по датам: Канада, Австралия и Новая Зеландия 26 марта, Великобритания 6 июня, Япония и Южная Корея 22 июня, Мексика и Бразилия в августе. На неделе 4 сентября OpenAI объявила о раскатке на отдельные страны Европы, Индию, Ближний Восток и Северную Африку.

Кому показывают, важнее, чем где. По документации OpenAI реклама идёт залогиненным совершеннолетним пользователям на тарифах Free и Go. Подписчики Plus, Pro и любых бизнес-тарифов рекламу не видят вовсе, как и те, кто указал или выглядит младше 18 лет.

Отсюда сразу следует профиль аудитории: это люди, которые не платят за ChatGPT. Для товарки и подписок это нормальная аудитория, для дорогих B2B-услуг заметно хуже, чем кажется по названию площадки.

Почём: от 60 долларов за тысячу показов до 3-5 за клик

История цен в этом канале короткая, но показательная. Она хорошо объясняет, почему сюда пошли не одни лишь крупные бренды.

Сегодня входной порог по деньгам почти нулевой, а цена клика задаётся аукционом второй цены с весом релевантности. То есть побеждает не самая высокая ставка, а сочетание ставки и того, насколько объявление подходит к текущему разговору. Фактическая цена клика обычно ниже максимальной ставки.

Отдельно стоит запомнить историю с дневным бюджетом. В конце июля OpenAI без спроса превратила жёсткий дневной потолок в среднее за семь дней на всех работающих кампаниях. Недельный лимит посчитать можно, это семь дневных бюджетов. А вот насколько сильно расход может выстрелить в отдельный день, OpenAI не публикует. У Google такой множитель давно известен и равен двум.

Считаем порог окупаемости: сколько нужно конверсии при клике за 4 доллара

Дальше простая арифметика, которая отсекает половину идей про этот канал. Порог окупаемости считается делением цены клика на выплату. Если клик стоит 4 доллара, а оффер платит 20, в ноль вы выходите при конверсии 20 процентов.

Ниже таблица для рекомендованного диапазона ставок и типичных выплат. Ставки 6 и 8 долларов добавлены как сценарий разогретого аукциона.

Вывод из таблицы неприятный, но честный. На выплатах 10-30 долларов, типичных для белой товарки и подписок, порог уходит за 13-40 процентов конверсии. Такого на холодном трафике не бывает. Канал начинает сходиться примерно от выплаты в 60 долларов, то есть на дорогих услугах, обучении, страховании и подписках, где клиент окупается не с первой оплаты.

Отсюда простой критерий остановки теста: пауза, если CTR ушёл ниже 0,3 процента или цена клика перевалила за 8 долларов. И ещё деталь из обзора Search Engine Land: при максимальной ставке ниже 3 долларов кабинет предупреждает, что объявление может не показываться. Похоже на жёсткий порог, а не на оценку конкуренции.

Ставки по умолчанию: автоматика без потолка

С середины августа в новых группах объявлений заранее выбрана стратегия Maximize results. Она сама назначает и меняет ставки, а ограничением служит только бюджет.

Ограничение стратегии OpenAI формулирует прямо: она приоритизирует количество результатов и не гарантирует выполнения по конкретной цене конверсии, цене клика, ROAS или другой цели по эффективности. Жёсткий потолок ставки есть ровно один, ручная стратегия Manual: Max bid.

Для арбитража это читается так. Автоматика в молодом канале без накопленной статистики по нише будет разгонять объём и узнавать цену результата постфактум. Если вам нужен потолок цены клика, его надо выставлять руками в каждой новой группе объявлений: аккаунтной настройки, которая запомнит выбор, в документации нет.

Что можно рекламировать в ChatGPT, а что нельзя

Самая короткая часть разговора про арбитраж в ChatGPT. Правила рекламы OpenAI обновлялись 10 сентября 2026 года до версии 1.6, и логика в них обратная привычной: разрешено только то, что прямо перечислено, всё остальное запрещено по умолчанию.

Разрешённый список на период теста: товары для дома и потребительские товары, локальные услуги, путешествия и развлечения, цифровые продукты и образование. Финансы, здоровье и юридические услуги открывают вручную, по одному рекламодателю и в основном по США.

Гемблинг и беттинг закрыты целиком

Запрещена реклама всего, что связано со ставкой денег на исход: казино, беттинг, онлайн-ставки на спорт, лотереи, покер и игровые платформы с денежными призами. Исключение сделано для казино как объекта размещения: отель при казино рекламировать можно, если сама игра не в фокусе.

Нутра и всё, что обещает результат

Отдельным пунктом идут wellness-заявления. Под запрет попали таблетки для похудения, детокс-программы, добавки с неподтверждёнными обещаниями вне крупных розничных сетей и услуги вроде коучинга по здоровью. Обычный фитнес, тренажёры, программы тренировок и добавки из больших ритейл-сетей разрешены, пока не обещают медицинского эффекта.

Медицина, финансы и юруслуги: только США и только по допуску

Для регулируемых ниш действует общее правило: за пределами США реклама медицинских и юридических услуг запрещена в принципе, финансовых услуг тоже. Внутри США открывают вручную и по списку: медицинские приборы, стоматология, БАДы, страхование здоровья, больницы, диагностика, малоинвазивная косметология и оптика. Могут потребовать подтверждение лицензии.

Дейтинг и адалт под полным запретом, включая приложения знакомств, эскорт, товары для взрослых и сервисы раздевания на ИИ. Алкоголь, табак, вейпы и никотин запрещены. THC, псилоцибин и сопутствующие товары тоже. Отдельно запрещены кредитный ремонт, списание долгов и альтернативные вложения вроде слитков. Политика и спорные социальные темы закрыты.

Ещё один пункт, который часто упускают: недоступны объявления с конкретными вакансиями и объявлениями о продаже или аренде жилья. Ссылаться на площадку с вакансиями можно, на конкретное объявление нет.

Как модерируют: объявление, лендинг и сам рекламодатель

Проверка идёт на трёх уровнях. Сначала рекламодателя: легальность бизнеса, риск-сигналы по скаму и мошенничеству, иногда верификация. Потом само объявление вместе с посадочной страницей: заголовок, текст, медиа и лендинг. В конце размещение: одобренное объявление ставят только рядом с диалогами, которые проходят правила размещения.

Читают всё это машины. В правилах прямо написано, что для проверки объявлений, лендингов и сигналов рекламодателя используются системы машинного обучения, включая LLM и классификаторы. Человек подключается при высокой серьёзности или низкой уверенности модели.

И главная строчка для всех, кто привык работать через промежуточные страницы: объявление или лендинг, которые системы OpenAI не могут проверить или оценить, к показу не допускаются. Не «получают отказ по содержанию», а просто не проходят.

Дальше два пункта из раздела про рекламодателей. Первый: посадочные страницы обязаны честно представлять рекламодателя и продукт из объявления. Второй: рекламодатель не имеет права обманывать рекламную платформу OpenAI и пытаться обойти правила или процессы контроля. Отдельно оговорено, что рекламодатель, чей основной бизнес лежит в ограниченной или запрещённой категории, может быть не допущен к рекламе вообще, даже если конкретное объявление формально чистое.

Серые вертикали: почему фильтр трафика тут обязателен

Список разрешённых ниш короткий, модерация автоматическая, объявление и лендинг читают LLM и классификаторы, а проверка продолжается и после одобрения. Картина ровно та же, что в Google Ads и Meta, где арбитраж давно работает не вопреки модерации, а через фильтр трафика.

Фильтр решает задачу до первого байта страницы. Наш KLO смотрит ASN, обратную зону имени, гео, устройство, язык и поведенческие сигналы и решает, кому отдать белую страницу, а кому рабочую. Диапазоны дата-центров и облаков, корпоративные сети, повторные заходы с одного узла и известные подписи краулеров отсекаются автоматически, без ручной настройки под каждую площадку.

Для этого канала важна одна деталь: база ботов KLO уже знает агентов OpenAI. За период с 1 мая по 16 сентября 2026 года на сайтах клиентов было 5 320 заходов OAI-SearchBot, GPTBot и ChatGPT-User, и все 5 320 фильтр опознал и увёл на белую страницу сам. То есть инфраструктура OpenAI закрыта ещё до того, как её реклама дошла до наших гео и вертикалей.

Профиль этих заходов тоже говорящий: 5 215 из 5 320 пришли из сетей хостинга, 5 177 из США. Это типичный портрет проверяющей инфраструктуры, который фильтр режет сразу по двум признакам, по подписи агента и по ASN, даже если подпись однажды сменится.

Отсюда два рабочих правила для ChatGPT. Первое: белую страницу держать живой и осмысленной, потому что её видят и модераторы, и краулеры, которые кормят ответы ассистента. Второе: считать экономику заранее по таблице выше, потому что цена клика здесь выше привычной, и это отдельный от фильтрации вопрос.

Измерение: свой пиксель, свой клик-ID и свои окна

OpenAI сделала полностью свою систему измерения, совместимости с Google или Meta там нет. Разбираем по частям.

Логика здесь та же, что у нового пикселя Meta: платформа хочет читать события прямо с вашей страницы. Пиксель ставится скриптом с адреса bzrcdn.openai.com/sdk/oaiq.min.js, инициализируется идентификатором и вызывается функцией oaiq("measure", ...) при конверсии. События уходят на bzr.openai.com. Если у вас настроен строгий CSP, туда придётся добавить оба домена.

Клик-ID называется oppref и приезжает в адресе посадочной страницы. Пиксель сам забирает его из URL и кладёт в первую сторону в куку __oppref, чтобы переиспользовать на следующих страницах. Для серверной передачи конверсий через Conversions API этот же oppref нужно сохранить и отправить, иначе событие не привяжется.

Просмотровые конверсии считаются в фиксированном окне один день после показа и приходят отдельной метрикой на уровне кампании. В общую графу Conversions они не входят, и цена конверсии, пост-клик конверсия, ставки и биллинг остаются по кликам.

В кабинете есть динамические параметры посадочной страницы с макросами {campaign_id}, {ad_group_id}, {ad_id} и {ad_account_id}. Приоритет такой: параметр в адресе объявления сильнее настроек на уровне объявления, группы и кампании. Для передачи меток в трекер вроде Keitaro это единственный штатный путь, и работает он так же, как gclid и fbclid в других сетях.

Наши данные: KLO уже опознаёт агентов OpenAI

Мы подняли выгрузку из ClickHouse фильтра KLO по всем сайтам клиентов с 1 мая по 16 сентября 2026 года и посмотрели, какие следы OpenAI на них уже есть.

Агентов OpenAI за период 5 320 заходов. OAI-SearchBot, который собирает ответы для поиска внутри ChatGPT, 3 054 захода на 64 сайта. GPTBot, который ходит за данными для обучения, 2 077 заходов на 218 сайтов. ChatGPT-User, то есть переход по ссылке из ответа ассистента, 189 заходов на 46 сайтов. Распознаны и отправлены в вайт все до одного.

Меток рекламы пока нет: ни одного перехода с реферером chatgpt.com и ни одного параметра oppref. Это не про фильтр, а про возраст канала. Реклама ChatGPT пока живёт в разрешённых потребительских нишах и в гео, где у наших клиентов трафика нет. Для масштаба: google.* за тот же период дал флоту 20 324 перехода.

Практический вывод такой. Реклама до наших вертикалей ещё едет, а инфраструктура OpenAI уже здесь, и фильтр с ней работает как с проверяющими Google: подписи агентов в базе, хостинговые ASN под контролем, белая страница на месте. Когда канал откроется шире, настраивать под него ничего не придётся. Как это устроено у краулеров других платформ, мы разбирали на данных по ботам Meta.

Что делать арбитражнику сейчас

Короткий список без иллюзий.

• Под серые вертикали сразу закладывать фильтр трафика: модерация здесь автоматическая, читает и объявление, и лендинг, и не прекращается после одобрения.
• Если тестируете, брать офферы с выплатой от 60 долларов и считать порог по таблице выше до запуска, а не после.
• В каждой новой группе объявлений проверять поле стратегии ставок. Maximize results выбрана заранее и потолка цены не держит.
• Помнить про недельное усреднение бюджета: расход в отдельный день может уйти выше дневной цифры, а насколько именно, OpenAI не публикует.
• Сразу ставить пиксель и сохранять oppref, иначе серверные конверсии не привяжутся и обучение кампании будет вслепую.
• Проверить, что отдают ваши сайты ботам OpenAI. Они уже ходят, и в ответы ChatGPT попадает именно та версия страницы, которую вы им показали. Заодно посмотрите на рекламную нагрузку этих страниц: Chrome теперь публикует её в открытом отчёте CrUX.

Частые вопросы

Материал носит информационный характер. Правила и цены приведены по официальным документам OpenAI и публикациям отраслевых изданий на 17 сентября 2026 года и могут измениться. Скриншоты сняты нами, расчёт порога окупаемости и выгрузка по флоту KLO выполнены редакцией.