Вайтлист площадок: когда отключать источник и сколько ждать

Вайтлист это список площадок, которые реально приносят конверсии по конкретному офферу. Звучит просто, но на нём теряют деньги дважды: сначала льют на всё подряд, потом отключают источники по первому же неудачному дню и вырезают половину рабочего трафика.

Разбираем, чем вайтлист отличается от блэклиста и что собирать первым, как это устроено в тизерных, пуш и поп-сетях, и главное, сколько кликов нужно накопить, чтобы отключение площадки было решением, а не случайностью. Цифры считаем, а не берём на глаз.

Вайтлист и блэклист: что собирать первым

Оба списка решают одну задачу, но с разных сторон. Вайтлист говорит сети «показывай только здесь». Блэклист говорит «показывай везде, кроме этого».

Практика сетей и байеров сходится в одном: начинать надо с блэклиста. Маленький вайтлист выгорает за считанные дни, и вы остаётесь без трафика вообще. Вайтлист имеет смысл собирать позже, когда набралась статистика и понятно, какие источники держат результат не один запуск.

Есть и порядок внутри самих списков, и он противоположный. Вайтлист собирают сверху вниз: сначала крупные сущности, потом мельче, чтобы не отрезать трафик, который ещё может сработать. Блэклист наоборот, снизу вверх: сначала отдельные сайты и паблишеры, а целые источники отключают в последнюю очередь.

Как это называется в сетях

Терминология у всех своя, и это первая причина путаницы. По сути везде одно и то же: у трафика есть идентификатор, и вы разрешаете или запрещаете показы по нему.

У RichAds есть иерархия, которую полезно держать в голове: отдельный сайт входит в паблишера, паблишеры собираются в список подписчиков. Источники разбиты по качеству на Premium, Standard и Remnant, и тестировать логично сверху.

У PropellerAds тоньше: зона делится на подзоны, и подзону можно включить в вайтлист, не включая родительскую зону. Отдельно есть сегмент Other, куда попадает весь трафик зоны, не разложенный по подзонам. Его отключить нельзя, и это важно помнить при разборе статистики.

Сколько кликов нужно, чтобы отключить площадку

Здесь начинается самое дорогое место. Гайды советуют «накопить несколько тысяч показов», но не объясняют, откуда цифра. Посчитаем.

Если у оффера конверсия 1%, то в среднем одна конверсия приходится на 100 кликов. Но это среднее, а не расписание. Ноль конверсий на первых ста кликах для нормальной площадки абсолютно обычное дело: вероятность такого исхода составляет 36,6%. То есть, отключая источник после сотни кликов, вы примерно в трети случаев выбрасываете рабочий трафик.

Порог, при котором молчание площадки объясняется уже не невезением, считается просто. Ниже сколько кликов без единой конверсии нужно накопить, чтобы решение было обоснованным.

А вот цена спешки при той же конверсии в 1%:

• после 50 кликов без конверсии шанс ошибиться 60,5%;
• после 100 кликов 36,6%;
• после 150 кликов 22,1%;
• после 230 кликов 9,9%;
• после 300 кликов 4,9%.

Отсюда практический вывод. Чем ниже конверсия оффера, тем дольше приходится терпеть площадку перед отключением. На низкоконверсионных офферах решение по полусотне кликов это подбрасывание монетки, а не оптимизация.

Почему совет сетей про два-три выплаты оказался верным

PropellerAds рекомендует закладывать на тест одной зоны бюджет в два-три раза больше выплаты по офферу. При выплате 5 долларов это примерно 15 долларов на зону. Долгое время это выглядело как эмпирика, но цифры сходятся с расчётом.

Получается 200–750 кликов на зону, и это ровно тот диапазон, который нужен для обоснованного решения при конверсии от половины процента до одного. Правило сети не с потолка: оно просто выражено в деньгах, а не в кликах.

Порядок сборки списка

Схема, которая работает и в пушах, и в попах, и в тизерках.

1. Запуск на максимуме площадок. Никаких ограничений на старте, иначе нечего будет сравнивать. Если сеть делит источники по качеству, начинайте с премиальной группы.
2. Пауза без правок. Первые двое суток кампанию не трогают: алгоритм стабилизируется и набирает реальную стоимость трафика. Правки в первый день ломают обучение и портят данные.
3. Первая чистка по расходу. Убираются зоны, потратившие больше двух выплат без единого целевого действия. Это самый быстрый способ остановить утечку.
4. Разбор оставшихся. Смотрят CTR, CR, EPC и ROI по каждому источнику. Отдельно проверяют апрув: площадка может давать лиды, которые не доходят до оплаты.
5. Сбор вайтлиста. В список идут источники, которые держат результат хотя бы два цикла подряд. Меньше двух десятков площадок брать не стоит: охваты сузятся, ставки вырастут.

Про отслеживание апрува стоит сказать отдельно. Без серверной передачи статусов вы оптимизируете по лидам, а платят вам за подтверждённые. Как это настраивается, разбирали в материале про постбэк и трекинг.

Автоправила: формулировки, которые работают

Руками перебирать сотни зон невозможно, поэтому сети дают правила. Условие плюс действие плюс период.

У RichAds типовое правило выглядит так: если расход больше 3 долларов, а конверсий меньше одной, источник уходит в блэклист. Периода в один-три дня обычно достаточно. Есть и режим, который собирает вайтлисты сам и обновляет их ежедневно.

У PropellerAds правила строятся из двух условий, соединённых логическим «и»: сначала порог по расходу или конверсиям, затем порог по CPA, ROI, CR или CTR. Период выбирается от часа до семи дней, действие на выбор: поднять ставку, снизить или исключить зону.

Разбор кейса по iGaming у той же сети показывает, как это формулируют на практике. Два правила с говорящими именами:

• Нет сигнала. Зона потратила больше стоимости двух депозитов и не дала ни установки, ни регистрации, ни депозита. Отключается сразу.
• Проверенный источник. Зона стабильно даёт конверсии по приемлемой цене. Уходит в вайтлист.

Важная асимметрия: блэклист срабатывает быстро, вайтлист медленно. Причина в том, что качество меряется не установками и регистрациями, а доведёнными до конца действиями, а на них нужно время.

Как часто обновлять и что ломает список

Список это не документ, а состояние. Он устаревает сам по себе.

Периодичность простая: на этапе тестов пересматривать раз в один-три дня, на масштабировании раз в шесть-семь дней. Реже нельзя, потому что площадки выгорают, а сети перетасовывают источники.

Почему чужой вайтлист не работает

Готовые списки продают, ими делятся, их дают менеджеры сетей. Проблема в том, что вайтлист привязан сразу к четырём вещам: офферу, ГЕО, креативу и посадочной. Совпадения хотя бы по трём почти не бывает.

Площадки, которые отлично несут казино на Казахстан, спокойно сольют бюджет на средстве от боли в суставах для Германии. Аудитория одна и та же, а намерение разное.

Есть исключение, ради которого спросить всё же стоит. Списки от менеджера сети под ваш оффер и ГЕО обычно дают бесплатно, и это не готовый рецепт, а стартовая точка: она сокращает объём теста, но не отменяет его. То же касается фрода. Часть площадок отсеивается не по конверсиям, а по качеству трафика, и это отдельная проверка, про которую есть разбор про качество IP.

Кейсы с цифрами

Два разбора, которые показывают разный масштаб задачи.

Новостные витрины, Болгария. Связка Adnow и LuckyFeed, июль и август 2023 года. Запускали около тридцати кампаний, прибыльной оказалась малая часть. Итог: 1350 лидов, 444 подтверждённых, расход 11 345 долларов, доход 14 478, профит 3133, ROI 28%. CTR держался на уровне 0,74–0,79%, лид обходился в 6,7 доллара.

Гемблинг с пушей. PIN-UP Partners и Kadam, с августа 2022 по апрель 2023, Казахстан и Украина. Распределение 98% казино и 2% спорт, модель RevShare 40%. Расход 50 000 долларов, прибыль 100 665, клик стоил около доллара. Первый месяц дал минусовой ROI из-за низкого перехода регистраций в депозиты, дальше показатели выровнялись за счёт повторных пополнений. Про то, почему в гемблинге деньги приходят не сразу, есть отдельный разбор моделей оплаты.

Второй кейс хорошо показывает, зачем нужна выдержка. Если бы команда судила по первому месяцу, она бы закрыла связку с убытком.

Частые ошибки

• Отключение по одному дню. День это не выборка. Смотреть нужно на накопленный объём кликов, а не на календарь.
• Слишком узкий вайтлист. Пять площадок дадут чистый трафик ровно до того момента, пока не выгорят. Держите хотя бы пару десятков.
• Оптимизация по лидам вместо подтверждённых. Площадка с дешёвыми лидами и апрувом в 10% дороже площадки с дорогими лидами и апрувом в 60%.
• Перенос списка на новый оффер. Экономия часа оборачивается сливом теста.
• Правки в первые сутки. Алгоритм сети ещё набирает данные, вы правите по шуму.
• Игнорирование сегмента без разметки. В части сетей есть общий сегмент, куда падает трафик зоны, не разложенный по подзонам. Его нельзя отключить, и он искажает картину.

Что в итоге

Вайтлист это не список, который однажды собрали и используют. Это процесс, у которого есть три опоры.

Первая: сначала блэклист, потом вайтлист. Быстро убрать явный мусор, медленно набрать проверенное. Вторая: решение об отключении принимается по накопленным кликам, а не по ощущению от дня. Двести-триста кликов на источник при конверсии около процента, меньше при высокой конверсии, больше при низкой. Третья: список пересобирается при смене оффера, ГЕО, креатива и при первом же странном падении показов.

И цифра, ради которой всё это делается: аккуратная сортировка источников снижает стоимость конверсии примерно вдвое. Не за счёт лучших ставок, а за счёт того, что деньги перестают уходить туда, где их и не должно было быть.

Частые вопросы

Материал носит информационный характер. Цифры из кейсов приведены по публикациям партнёрских программ и рекламных сетей, ваши показатели будут отличаться.