Медиабайер: разбор 351 вакансии, зарплаты и путь в команду

Медиабайер (media buyer) это специалист, который закупает рекламу и отвечает за то, чтобы эти покупки окупились. У слова два рабочих смысла. В рекламном агентстве медиабайер покупает размещения для бренда по медиаплану: эфир на ТВ и радио, наружную рекламу, места на сайтах и в соцсетях. В арбитраже трафика он покупает клики и показы в рекламных кабинетах за свои или командные деньги, ведёт людей на CPA-офферы и отвечает за окупаемость (ROI): заработок это разница между выплатами партнёрской сети и расходом на рекламу.

Арбитражник это тот же медиабайер, только в арбитраже трафика. В командах его зовут коротко: баер или байер. Admitad в глоссарии партнёрской сети описывает арбитраж трафика так: купить трафик и продать его по более выгодной цене, то есть перенаправить привлечённых людей к рекламодателю. Дальше речь в основном об этом смысле: что делает байер, кто ещё работает в арбитражной команде и как туда попасть.

Медиабайер и медиабаинг: откуда слово

В английском media buyer это профессия из рекламных агентств. Cambridge Business English Dictionary определяет media buyer как человека, чья работа в том, чтобы организовать оплату размещения рекламы на телевидении, радио, в интернете, газете или журнале. Пример в словаре: задача медиабайера в том, чтобы получить для клиентов самые эффективные рекламные места. Саму эту работу словарь называет media buying. По-русски это медиабаинг, а агентства, которые закупают рекламу для брендов, называют медиабаинговыми.

Медиабаинг это закупка рекламы как работа. В арбитраже так называют ещё и отдел закупки трафика или целую команду: «работаю в медиабаинге». Рядом стоит media planner, медиапланер: по Cambridge он решает, какие медиа эффективнее всего для рекламы продукта, услуги или бренда. Медиапланер выбирает, медиабайер покупает.

Пишется слово слитно и через «й». В орфографическом ресурсе «Академос» Института русского языка РАН есть «медиаба́йер» и «медиаба́инг», ударение на «ба». Варианта «медиабаер» в словаре нет.

Если вы искали другого «арбитражника»

• Арбитражный суд. По статье 27 АПК РФ он рассматривает экономические споры и другие дела, связанные с предпринимательской деятельностью. «Арбитражником» в разговоре зовут юриста, который ведёт такие дела.
• Арбитражный управляющий. По статье 2 закона о банкротстве это гражданин России, член саморегулируемой организации арбитражных управляющих. Арбитражный суд утверждает его для процедур банкротства.
• Арбитраж криптовалют и товаров. Купить на одной площадке и продать дороже на другой. С закупкой рекламы не связан.

Медиабайер, вебмастер, таргетолог, аффилейт-менеджер: в чём разница

Главное различие между этими ролями: чьи деньги уходят на рекламу и за какой результат отвечает человек.

Вебмастером в CPA-сетях называют любого партнёра, который приводит трафик. В глоссарии Admitad это publishers: все, кто может отправить трафик на сайт рекламодателя, от владельцев сайтов до сообществ в соцсетях. Арбитражник это вебмастер, который трафик покупает. Таргетолог может делать в кабинете то же самое, что байер. Разница в риске: таргетолог тратит бюджет клиента и получает оплату за работу, байер тратит свой или командный и зарабатывает, только если реклама окупилась.

Аффилейт-менеджер (affiliate manager) работает на стороне сети или рекламодателя, и именно у него байер берёт офферы и ставки. В FAQ Alfaleads это описано так: после регистрации аффилиату назначают менеджера из Customer Care Team, а при хорошем фидбеке и росте объёмов открывают доступ к персональному менеджеру, который «поможет с эксклюзивами и увеличением заработка». Через менеджера там подают заявку на подключение к офферу, а главным основанием для повышения ставки сеть называет высокий объём трафика при хорошем качестве. В крупных командах есть и свой аффилейт-менеджер, он говорит с сетями от имени команды.

Чем занимается медиабайер в арбитраже трафика

Связка это сочетание оффера, ГЕО, источника трафика, креатива и посадочной страницы, которое приносит прибыль. Работа байера сводится к поиску таких связок и их масштабированию. Цикл выглядит так.

1. Выбор оффера и ГЕО. Байер читает карточку: выплату, цель, холд, апрув, разрешённые источники. Как читать карточку и сравнивать ставки, разобрано в статье что такое оффер и как его выбрать.
2. Сборка связки. Под оффер подбирают источник и подход: какую боль или выгоду показать и кому.
3. Креативы. Байер ищет подходы конкурентов, ставит задачу креативщику или делает картинки и видео сам. Откуда брать материал, собрано в подборке где брать креативы для арбитража.
4. Лендинг или прокла. Готовые страницы сети или свои, если оффер это разрешает.
5. Расходники. Рекламные аккаунты, прокси, антидетект-браузер, карты для оплаты рекламы. Что из этого нужно и сколько стоит, есть в статье про расходники для Facebook.
6. Трекер и постбэк. До запуска тестовая конверсия должна дойти до трекера со статусом, иначе доход придётся считать вручную. Чем отличаются популярные трекеры, разобрано в сравнении Keitaro, Binom и AIO.
7. Запуск и тест. Небольшой бюджет и заранее известная сумма, которую не жалко потерять на проверке.
8. Оптимизация. Байер отключает убыточные объявления, площадки и креативы и оставляет те, что дают заявки по нужной цене.
9. Масштабирование. Бюджет на работающую связку растёт, её переносят на новые кабинеты, ГЕО или аудитории.
10. Отчёт. Спенд, доход, профит и ROI по каждой связке за период, сверка с партнёрской сетью.

Спенд, профит и ROI: по чему оценивают байера

Спенд это расход на рекламу, в глоссарии Keitaro показатель «Расход». Профит, в Keitaro «Прибыль», это доход минус расход. ROI показывает окупаемость: (доход − расход) ÷ расход × 100.

В Keitaro два ROI. Обычный учитывает и ожидаемый доход по заявкам в статусе lead, подтверждённый считается только по продажам. Для отчёта перед командой важен второй: часть заявок ещё отклонят при сверке. Кроме итоговых цифр байер следит за промежуточными: CTR, CPC, CR, апрув и EPC. Как они считаются и как связаны между собой, разобрано в статье ROI, CR, EPC, апрув и холд.

Профит за месяц и деньги на счёте не совпадают. Реклама оплачивается сразу, а выплата от сети приходит после холда и сверки.

Что просят и сколько платят: разбор 351 вакансии hh.ru

Чтобы не пересказывать слухи о доходах, мы собрали открытые вакансии на hh.ru 13 октября 2026 года. Запросы: «медиабайер», «media buyer», «медиабаинг», «арбитраж трафика», «арбитражник», а также роли команды: affiliate manager, трафик-менеджер, фармер, head of media buying, дизайнер креативов. Поиск вернул 1 114 объявлений.

В выборку вошли вакансии с медиабайером или баером в названии и вакансии других ролей команды, если в тексте есть явные признаки арбитража: офферы, вертикали, трекер, спенд, профит. Одну вакансию, размещённую в нескольких городах, считали один раз. Осталась 351 вакансия.

Из 231 вакансии со словом «медиабайер» или «media buyer» в названии 208 (90%) относятся к арбитражу и партнёрскому маркетингу. Остальные 23 это закупка ТВ и digital-размещений в агентствах, реклама у блогеров, продвижение собственного продукта или короткие объявления без понятного контекста. Дальше цифры по 328 вакансиям арбитража и партнёрского маркетинга от 200 работодателей, опубликованным с 13 сентября по 13 октября 2026 года.

Зарплаты: медиана и середина рынка

Сумму называют только 41% вакансий, остальные пишут «по договорённости» или «по результатам собеседования». Половина вилок указана в долларах или евро, у senior и тимлидов почти все. Для сравнения мы перевели всё в рубли на руки: валюту по курсу ЦБ на 13 октября 2026 года ($1 = 83,92 ₽), суммы «до вычета налогов» уменьшили на 13%.

В вакансиях медиабайеров с долларовой вилкой медиана нижней границы $2 000 (44 вакансии), в рублёвых 95 тыс. ₽ (46 вакансий). У middle-байеров на полной удалёнке медиана 168 тыс. ₽ (42 вакансии), в офисных 100 тыс. ₽. Офисных вакансий с суммой всего восемь, так что это ориентир, а не закон рынка.

63% вакансий с суммой указывают только нижнюю границу «от». Верх у байера обычно задаёт процент с профита. Про процент от профита пишут 19% вакансий, ставку или оклад упоминают 40%. Чаще всего это схема «оклад плюс процент». Конкретную долю назвали девять вакансий медиабайеров: от 15% до 60% профита, в пяти из них верхняя граница 50%. Что уточнить про базу этого процента, смотрите в разделе об оплате ниже.

Опыт, формат и конкуренция

Среди 205 вакансий с медиабайером в названии 66% просят опыт 1-3 года, 22% от трёх до шести лет, 11% готовы взять без опыта. Отметка «стажировка» стоит только у пяти вакансий. Junior-вакансий мало, а желающих много: в середине выборки на junior-вакансию приходится 167 откликов, на middle 86, на все вакансии 102.

72% вакансий только удалённые, ещё 15% дают выбор между удалёнкой и офисом, только офис у 13%. 85% вакансий размещены в России, дальше Беларусь, Казахстан, Кипр, Грузия и Польша.

Источники трафика и вертикали

Facebook и Instagram упоминают 48% вакансий, Google Ads, YouTube или UAC 28%, TikTok 19%, in-app сети 15%, тизерные и нативные сети 13%. Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads и посевы, push и popunder встречаются в 5-7% вакансий каждый.

Самая частая вертикаль гемблинг и казино (39%). Дальше приложения, PWA и подписки (22%), нутра (21%), финансы: МФО и кредиты (15%), крипта, форекс и трейдинг (15%), e-com и товарка (12%), беттинг (11%). В 19% вакансий вертикаль не названа.

Что просят знать

Трекер упоминают 34% вакансий: Keitaro 14%, Binom 8%, RedTrack и Voluum 4%. Английский просят в 30% вакансий, нейросети для креативов и текстов в 20%, антидетект-браузеры в 16%, таблицы Excel и Google в 13%, спай-сервисы в 12%. В ключевых навыках hh чаще всего стоят «Интернет-реклама», «Анализ трафика», «Facebook Ads», «Арбитраж трафика» и «Английский язык».

Обучение или наставника обещают 27% вакансий, бюджеты на тесты и масштабирование от компании 13%, расходники за счёт компании 5%.

Ограничения выборки

• hh.ru показывает только часть рынка. Много вакансий в арбитраже публикуют в Telegram-каналах и чатах, на форумах и в профильных сервисах. На hh чаще выходят крупные команды и компании с юрлицом.
• Суммы в вакансиях это обещания работодателя, а не фактический доход. Процент с профита в медиану не входит.
• Признаки арбитража и упоминания источников мы искали по словам в названии, описании и навыках. Отдельные вакансии могли попасть не в ту группу.

Арбитражная команда: кто за что отвечает

Арбитражная команда это группа медиабайеров и людей, которые их обслуживают. Все работают на общий бюджет. Такие команды называют ещё медиабаингами или баинг-командами. В нормальной команде байер не платит за рекламу и расходники из своего кармана: это делает команда, а с байера спрашивают профит.

В маленькой команде несколько ролей совмещает один человек. Грейды тоже не стандартизированы: junior в одной команде может вести больший бюджет, чем middle в другой. Сравнивайте предложения по задачам и бюджету, а не по названию должности.

Как платят медиабайеру в команде

• Ставка. Фиксированная сумма за месяц, не зависит от результата.
• Процент от профита. Байер получает долю прибыли со своих связок. Нет профита, нет выплаты.
• Комбинированная схема. Небольшая ставка плюс процент от профита.

Цифры по ставкам и процентам из вакансий собраны в разборе выше. Важнее процента то, от чего он считается. До выхода на работу уточните:

• какая база у процента: доход минус спенд или профит после аккаунтов, прокси, карт и креативов;
• что будет с минусом прошлого месяца: переносится ли он на следующий;
• когда выплата: по итогам месяца или после сверки и холда сети;
• кто платит за тесты и расходники;
• что остаётся у вас при уходе: связки, креативы, доступы.

Соло или команда

Новичку команда даёт главное: возможность учиться не на своих деньгах. Соло имеет смысл, когда есть свой бюджет и готовность пережить серию убыточных тестов.

Как стать медиабайером и попасть в команду

Начать без опыта можно, но нужна база: понимать, как движутся деньги, и уметь считать. Типичные входы в профессию такие.

• Ассистент медиабайера. Видит работу изнутри и растёт в джуна.
• Джун со стажировкой. Часть команд берёт новичков и учит их на своих связках и своём бюджете.
• Смежная роль. Фармер, креативщик или техспециалист уже знает кухню команды, ему переход в баинг даётся проще.
• Свой тест. Одна партнёрка, один источник, один оффер и небольшой бюджет. Из чего состоит минимальный набор инструментов и сколько он стоит, посчитано в статье стек медиабайера 2026.

Что знать до собеседования

• Метрики: CTR, CPC, CR, апрув, EPC, ROI и как из них получается профит.
• CPA-сети: выплата, холд, апрув, разрешённые источники, постбэк. С чего начать, есть в статье CPA-сети для новичков.
• Трекер: кампания, поток, лендинг, оффер, постбэк.
• Источник трафика: хотя бы один рекламный кабинет изнутри и правила рекламы площадки.
• Расходники и креативы: что это, где берут и как тестируют.

Что показать

• Отчёт по своим тестам. Даты, источник, оффер, спенд, доход, ROI и выводы. Убыточный тест с внятным разбором тоже аргумент.
• Живую статистику. Будьте готовы открыть трекер и рекламный кабинет с демонстрацией экрана. Скриншоты легко подделать, поэтому живой показ убедительнее.
• Понимание связки. Почему этот оффер, это ГЕО, этот подход. Если своих тестов нет, разберите несколько чужих объявлений из бесплатных библиотек рекламы Meta и TikTok: что за подход, на какой оффер ведёт, что бы вы тестировали сами.

Тестовое задание

Тестовое проверяет, умеет ли кандидат думать связками и считать. Бывает два вида. Теоретическое: разобрать оффер, найти креативы конкурентов, предложить план теста с бюджетом и условиями остановки, посчитать EPC и ROI на условных цифрах. Практическое: небольшой тест на бюджете и аккаунтах команды. Тестовое за ваш счёт, покупка расходников «в магазине команды» или платный курс как условие найма это признаки развода.

Как проверить команду

• Условия письменно: ставка, процент, база процента, даты выплат.
• Вы ничего не оплачиваете: ни расходники, ни курсы, ни «доступ к софту».
• Первая выплата за короткий период, а не «по итогам месяца» без даты.
• Название команды и имя владельца стоит поискать в разделах о мошенниках на профильных форумах.
• Пишите через официальный канал команды: фейковые HR известных баингов пишут с похожих юзернеймов.

Схемы, на которых теряют деньги и байеры, и сами команды, разобраны в статье скам в арбитражных командах.

Обучение: курсы, справки и сертификаты

Платные курсы по арбитражу продают и школы, и сами команды. Перед оплатой проверьте, есть ли у автора кейсы с расходом, а не только скриншоты дохода. Бесплатная база лежит в открытом доступе.

• Справки рекламных площадок и документация трекера: правила, настройки и формулы метрик из первых рук.
• Meta. В Certification Hub Meta Blueprint среди ролевых сертификаций есть Meta Certified Media Buying Professional (экзамен 410-101). По описанию бейджа, его получают специалисты, которые владеют навыками, инструментами, правилами и лучшими практиками закупки рекламы в Facebook, Instagram и Messenger.
• Яндекс. Сертификация специалистов по Директу, Метрике и другим продуктам заканчивается именным сертификатом. По правилам сертификат по Директу действует год.
• Google. В Skillshop курсы и сертификация по Google Ads.

В арбитражной команде сертификат не заменит отчёта по своим тестам. Но он показывает, что кабинет площадки вы знаете не по пересказам.

Риски профессии

• Ограничения аккаунтов и сгоревший спенд. По стандартам рекламы Meta, если бизнес-аккаунт или его активы ограничены, с них нельзя рекламироваться; оспорить решение можно в разделе Account Quality. Деньги на рекламу, аккаунты и креативы к этому моменту уже потрачены, а связка могла не успеть окупиться.
• Кассовые разрывы и холд. Реклама оплачивается сейчас, выплата приходит после холда. Чем больше спенд, тем больше денег заморожено между этими датами.
• Серые вертикали и закон. Сам арбитраж законен, незаконными бывают конкретные офферы, площадки и подача. Где проходит граница для трафика на Россию, разобрано в статье законно ли арбитраж трафика.
• Выгорание. ВОЗ включила выгорание в МКБ-11 как явление, связанное с работой, а не болезнь. Это синдром от хронического стресса на работе, с которым не удалось справиться. Признаков три: истощение, отстранённость или цинизм по отношению к работе, падение профессиональной эффективности. В арбитраже к нему подталкивают ежедневные цифры в деньгах и постоянный поиск новых связок.

Частые вопросы