Партнёрский маркетинг: что это, как работает и с чего начать

Партнёрский маркетинг (affiliate marketing, аффилиат-маркетинг) устроен просто: компания платит не за показы рекламы, а за результат, который привёл партнёр. Партнёр получает свою ссылку, рекомендует по ней товар или сервис, а программа считает заказы и заявки по этой ссылке и начисляет вознаграждение по своим правилам.

Пример из реальных условий. В реферальной программе Яндекс Маркета блогер публикует ссылку на товар. Если покупатель оформит заказ в течение 7 дней после первого перехода, получит его и не подаст заявку на возврат в течение 14 дней, блогер получит процент от цены. Ниже разберём, кто участвует в схеме, как считаются действия, какие бывают модели оплаты, с чего начать и как раскрывать рекламу в России и США.

Что такое партнёрский маркетинг простыми словами

Схему делают партнёрской три вещи:

• Метка партнёра. У каждого партнёра своя ссылка, код или промокод, по которым программа понимает, откуда пришёл клиент.
• Учёт действий. Программа связывает переход по ссылке с заказом, заявкой или оплатой.
• Оплата по факту. Деньги начисляют только за действия, которые прошли проверку по условиям программы.

В обычной рекламе бренд платит площадке заранее, за показы или клики, и сам рискует, что продаж не будет. В партнёрском маркетинге риск переходит к партнёру: нет подтверждённых заказов, нет и денег. Взамен партнёр сам решает, где и как рекомендовать продукт, в рамках разрешённого программой.

Арбитраж трафика тоже партнёрский маркетинг, только партнёр закупает рекламу на свои деньги и зарабатывает на разнице между расходом и выплатой. Подробно эта модель разобрана в статье что такое арбитраж трафика и с чего начать.

Участники: рекламодатель, партнёрская сеть и партнёр

Программа бывает прямой, когда бренд ведёт её сам: так работают партнёрские программы Яндекс Маркета, Beget или Timeweb Cloud. Бывает сетевой: CPA-сеть собирает офферы многих рекламодателей в одном кабинете, и партнёр получает одну статистику и одну выплату. Как выбрать сеть по минималке, холду и правилам, мы разобрали отдельно в статье CPA-сети для новичков: список и критерии выбора.

Есть и платформы вроде impact.com и PartnerStack: на этом софте бренды запускают собственные программы, а партнёр видит кабинет бренда с его условиями.

Как отслеживаются действия: ссылка, cookie и постбэк

Партнёрская ссылка

В ссылке зашит идентификатор партнёра. У Beget это ПИН, у Яндекс Маркета реферальная ссылка или уникальный артикул товара, в CPA-сетях параметры вроде sub1 или subid. Если идентификатор потерялся по дороге, например ссылку скопировали без параметров, заказ не засчитают.

Cookie и окно атрибуции

При переходе браузер сохраняет cookie с меткой партнёра. Пока cookie жив, покупка засчитывается этому партнёру, даже если клиент вернулся через несколько дней. По данным Академии Admitad, срок жизни cookie устанавливает рекламодатель, и он бывает от одного до 365 дней. Окна в реальных программах сильно отличаются:

• Яндекс Маркет: заказ должен быть оформлен не позднее 7 календарных дней с первого перехода.
• Beget: в правилах партнёрской программы принимаются cookie сроком не больше 3 месяцев.
• Amazon Associates: по правилам программы сессия длится 24 часа с клика. Товар, добавленный в корзину за это время, засчитывается, если заказ оформлен не позднее 89 дней после клика.

Второй вопрос: кому достанется клиент, если он прошёл по ссылкам двух партнёров. Admitad пишет, что почти все рекламодатели работают по модели Last Cookie Wins: вознаграждение получает последний партнёр перед покупкой. У Beget наоборот: учитывается только первый переход по ссылке с ПИН, остальные игнорируются. Поэтому правило атрибуции читают в условиях до запуска. Отдельно учтите потери: если клиент почистил cookie или купил с другого устройства, заказ обычно не засчитывается.

Постбэк (S2S)

В арбитраже клики считают в трекере, а конверсии приходят от партнёрской сети постбэком. В документации Keitaro постбэк определён как HTTP-запрос с сервера рекламодателя или партнёрской сети на сервер трекера о факте конверсии. Схема такая:

1. Трекер присваивает клику идентификатор subid и передаёт его в ссылку оффера.
2. Сеть сохраняет subid вместе с заявкой.
3. Когда заявка создана, подтверждена или отклонена, сеть отправляет постбэк с этим subid и статусом.
4. Трекер находит клик и записывает конверсию со статусом lead, sale или rejected.

Без параметров subid и status Keitaro постбэк корректно не обработает. Какие трекеры есть и сколько они стоят, смотрите в сравнении Keitaro, Binom и AIO, а пример настройки постбэка под конкретную сеть есть в разборе интеграции M1.TOP с Keitaro.

Модели оплаты: CPA, CPL, CPS, RevShare и Hybrid

CPA часто используют как общее название оплаты за действие, поэтому в CPA-сетях встречаются и CPL, и CPS. Для теста фиксированная ставка удобнее: сразу видно, сколько можно отдать за клик. RevShare выгоден, когда клиенты платят долго, но деньги приходят медленно. Как считается доля, что такое негативный перенос и когда выбирать Hybrid, разобрано в статье RevShare: что это и чем отличается от CPA и Hybrid.

В любой модели доход приходит не в момент заявки. Сначала рекламодатель подтверждает действие, потом идёт холд. Как апрув и холд меняют реальную окупаемость, показано в статье ROI, CR, EPC, апрув и холд.

Виды партнёров и площадок

• Контентные сайты. Обзоры, сравнения, подборки, инструкции. Трафик из поиска бесплатный, но растёт месяцами. Хорошо сочетаются с CPS и RevShare: читатель приходит с готовым намерением купить.
• Купонные и кешбэк-сервисы. Ловят покупателя на последнем шаге, поэтому при модели «последний cookie» забирают заказы у других партнёров. Многие программы их ограничивают. Яндекс Маркет запрещает кешбэк-трафик и не платит, если покупатель после добавления товара в корзину ушёл на агрегатор промокодов за скидкой.
• Блогеры и каналы. Telegram, VK, YouTube, Rutube. Программы под них подстраиваются: Яндекс Маркет даёт разовый бонус за первый пост в подтверждённом Telegram-канале, 3 000, 5 000 или 10 000 рублей в зависимости от числа подписчиков (от 5 тысяч).
• Арбитражники. Покупают трафик в рекламных сетях и льют его на офферы. Без трекера и постбэка здесь не обойтись.
• Рассылки. Email, SMS, мессенджеры. Разрешены не везде: Яндекс Маркет запрещает SMS-рассылки и рассылки в мессенджерах, Beget запрещает спам.
• B2B-партнёры. Агенты, интеграторы, реселлеры в SaaS и облаках. У Timeweb Cloud две программы: агенты приводят клиентов по реферальной ссылке, реселлеры покупают сервисы со скидкой и перепродают. По оценке эксперта в материале PartnerStack, в B2B-программах стабильно активны иногда около 25% партнёров, поэтому сильные программы учат партнёров продукту и дают им материалы для продаж.

Примеры партнёрских программ

Условия ниже взяты со страниц самих программ на 1 октября 2026 года. Перед подключением сверяйте их заново: программы меняют ставки без долгих предупреждений.

С чего начать: план из семи шагов

1. Решите, где будет аудитория. Своя площадка (сайт, канал, блог) или платный трафик. На старте лучше один источник: при пяти каналах сразу данных не хватит ни по одному.
2. Выберите нишу по спросу и экономике, а не по ставке. Высокая выплата часто означает перегретый аукцион и дорогой трафик. Смотрите, сколько офферов в нише, понятен ли продукт аудитории и подходит ли ниша вашему источнику.
3. Найдите программу. Прямую у бренда или через сеть, где больше выбор офферов и одна точка выплат.
4. Прочитайте условия до запуска. Модель оплаты, окно cookie, правило «первый или последний переход», запрещённые источники, холд, минимальная сумма вывода и кто отвечает за маркировку рекламы.
5. Настройте учёт. Для своей площадки хватит статистики программы и разметки ссылок. Для платного трафика нужен трекер с постбэком, иначе вы не узнаете, какой креатив или площадка приносит деньги.
6. Запустите тест и считайте деньги после подтверждения. Клики и заявки ничего не доказывают: смотрите апрув, отмены, возвраты и фактическую выплату.
7. Масштабируйте то, что понимаете. Если непонятно, почему связка приносит деньги, рост бюджета ускорит и её слабые места.

Раскрытие рекламы: маркировка в России и правила FTC в США

Россия: пометка «Реклама», рекламодатель и erid

Требования записаны в статье 18.1 закона «О рекламе». Реклама в интернете должна содержать пометку «реклама» и указание на рекламодателя или на сайт с информацией о нём (часть 16). Распространять её можно, только если оператор рекламных данных (ОРД) присвоил ей идентификатор (часть 17). Рекламодатели, рекламораспространители и операторы рекламных систем передают сведения о рекламе, если она адресована потребителям в России (часть 3).

На практике программы решают это по-разному:

• Яндекс Маркет маркирует через свой ОРД. Рекламный токен создаётся при генерации реферальной ссылки, а в посте нужно указать пометку «Реклама», рекламодателя ООО «Яндекс Маркет» с ИНН и erid, если его нет в ссылке (справка программы).
• Beget возлагает маркировку на партнёра: если рекомендация подпадает под определение рекламы, партнёр сам получает идентификатор у ОРД, ставит пометку «реклама» и передаёт сведения в единый реестр интернет-рекламы (пункт 1.11 правил).

За рекламу без идентификатора статья 14.3 КоАП предусматривает штраф от 30 до 100 тысяч рублей для граждан и от 200 до 500 тысяч для юрлиц (часть 16). За непереданные или неполные сведения гражданин платит от 10 до 30 тысяч рублей (часть 15).

США: FTC Endorsement Guides

Если аудитория в США, действуют правила Федеральной торговой комиссии. Их обновили в 2023 году, а разбор частых вопросов опубликован на странице FTC’s Endorsement Guides: What People Are Asking. Главное для партнёров:

• Связь с продавцом нужно раскрыть, если вы получаете комиссию с покупок по ссылкам. FTC приводит формулировку «I get commissions for purchases made through links in this post».
• Раскрытие ставят рядом с рекомендацией и ссылкой. Отметка только на главной странице сайта не подходит.
• Слов «affiliate link» мало: читатель может не понять, что автору платят. Надпись «paid link» рядом со ссылкой FTC считает достаточной.
• «#ad» или «Ad:» в начале поста работает, а «#ad» в конце среди других хештегов легко пропустить.
• В видео раскрытие нужно в самом ролике, одного описания под YouTube-видео недостаточно.

Риски и фрод

Риски для партнёра

• Отмены и возвраты. Часть заказов не доживёт до выплаты. У Яндекс Маркета вознаграждение не начисляется, если покупатель подал заявку на возврат в течение 14 дней, даже если товар потом не вернул.
• Холд и ручные проверки. Beget оставляет за собой право проверять начисления вручную до 12 месяцев.
• Смена условий. По пункту 1.12 правил Beget может в одностороннем порядке менять условия, закрыть программу и аннулировать начисленные бонусные средства. Похожие пункты есть во многих договорах.
• Запрещённые источники. За переходы с них не платят, а повторные нарушения заканчиваются отключением.
• Шейв. Скрытое занижение конверсий со стороны сети. Признаки и способы проверки собраны в разделе про скам и шейв статьи о выборе CPA-сети.

Фрод: что запрещают почти везде

Академия Admitad в разборе сомнительного трафика называет главные нарушения:

• Cookie stuffing. Чужие cookie затираются своими через тулбары, редиректы или скрытые iframe и картинки размером 1×1 пиксель. Человек «посещает» магазин, не кликая по ссылке, а заказ уходит мошеннику.
• Мотивированный трафик. Человеку платят или дают бонус за переход и действие. Допустим, только если оффер прямо разрешает такой трафик.
• Выдача себя за бренд. Копия сайта рекламодателя или страница в соцсети под видом официальной.
• Брендовый контекст. Реклама по запросам с названием бренда, если рекламодатель сам закупает такие запросы. Beget запрещает контекстную рекламу в поисковиках по любым запросам.

Последствия: отключение площадки, отмена вознаграждений, а при ущербе бренду и претензии. Самая надёжная защита для честного партнёра: работать только с источниками из условий оффера и хранить свою статистику в трекере, чтобы было с чем сверяться.

Частые вопросы