Лендинг (landing page): что это, структура и как сделать

Лендинг (от английского landing page, «посадочная страница») это одностраничный сайт под одно целевое действие: оставить заявку, купить, подписаться, зарегистрироваться или установить приложение. Всё на нём работает на это действие: заголовок с предложением, выгоды, доказательства, условия и форма или кнопка. Люди попадают на лендинг в основном из рекламы, поэтому страница продолжает ровно то, что пообещало объявление.

Ниже: разница с сайтом, структура, требования площадок и закона, цены конструкторов и лендинг в арбитраже. Правила, цены и законы сверены с первоисточниками 8 октября 2026 года.

Лендинг или лэндинг: как правильно

Правильно «лендинг», через «е». Справочная служба портала «Грамота.ру» отвечала на этот вопрос дважды. В ответе № 291555 2016 года коротко: «Верно: лендинг». В ответе № 306739 2020 года пояснение: в орфографические словари это существительное ещё не попало, но можно опираться на написание слов с тем же корнем land, которые словари уже фиксируют.

В академическом орфографическом ресурсе «Академос» Института русского языка РАН по запросам «лендинг» и «лэндинг» на 8 октября 2026 года ничего не находится: слово так и не кодифицировано. Зато однокоренные «ленд-арт» и «лендлорд» там есть, оба через «е». Ударение словари не дают; в похожих «брендинг» и «хендлинг» «Академос» ставит его на первый слог.

Чем лендинг отличается от сайта, визитки, лонгрида и квиза

В справке Google Рекламы конечный URL (целевая страница) определён как адрес страницы, на которую пользователи попадают после клика по объявлению. Посадочной может быть любая страница: карточка товара, каталог, главная. Лендинг это посадочная страница, которую с самого начала делают под одно действие и одну аудиторию.

Граница между лендингом и визиткой проходит по цели. Визитка рассказывает о компании и оставляет выбор человеку. Лендинг ведёт к одному действию и убирает всё лишнее: меню на десяток разделов, соцсети в шапке, второй оффер.

Виды лендингов по цели

• Сбор заявок. Форма с именем и телефоном, дальше звонок менеджера: услуги, курсы, товары с подтверждением по телефону.
• Продажа. Товар, цена, корзина или оплата на странице. Для одного товара или короткой линейки.
• Подписка. Рассылка, канал, бесплатный материал в обмен на почту.
• Мероприятие. Вебинар или конференция: программа, спикеры, дата, регистрация.
• Приложение. Скриншоты, функции, кнопки магазинов приложений.
• Мини-лендинг. Короткая страница с одной кнопкой: перейти в Telegram-бот, канал или мессенджер. Её ставят между рекламой и ботом, чтобы человек понял, что получит, или в профиль соцсети вместо голой ссылки.

Живые примеры по темам удобно смотреть в галереях конструкторов: #madeontilda с фильтрами «Бизнес», «Магазин», «Событие», «Образование» и «Создано на Flexbe». Там есть и лендинги, и многостраничные сайты.

Структура лендинга: блоки по порядку

Продающий лендинг читают сверху вниз, как разговор с продавцом: что предлагают, почему стоит верить, сколько стоит и как получить. На схеме ниже восемь блоков в обычном порядке. Для дешёвого понятного товара часть блоков сокращают, для дорогой услуги добавляют кейсы и этапы работы.

Кнопку или форму повторяют после двух-трёх блоков. Ориентир минимальной структуры дал сам Яндекс: лендинг, который собирает Директ, содержит тексты с изображениями, контакты, адрес и отзывы из Яндекс Бизнеса, каталог с ценами, форму заявки и Метрику с целями на звонок, мессенджер и отправку формы.

Что требуют рекламные площадки от посадочной страницы

Модерацию проходит не только объявление, но и страница, на которую оно ведёт. Ниже выжимка из официальных справок.

Google Ads

Из требований к целевой странице и правила о проблемах с целевой страницей:

• Страница работает в распространённых браузерах и на устройствах. Заглушки вроде «Сайт находится в разработке» и ответы 403, 404, 500 для робота Google AdsBot ведут к отклонению.
• Домен в отображаемом URL совпадает с конечным, а конечный URL не перенаправляет на другой домен.
• Страница доступна в регионах таргетинга: не закрыта в robots.txt и не пишет «Этот сайт недоступен в вашем регионе».
• Всплывающие окна не мешают контенту, кнопка «Назад» не блокируется, сайт не грузится слишком долго.
• Контент оригинальный: копия чужого сайта, шаблонные страницы без уникального контента и ресурсы только для переадресации трафика нарушают правила.

Кроме того, Google выставляет каждому ключевому слову качество целевой страницы: «выше среднего», «средний» или «ниже среднего». Оценка зависит от того, насколько страница полезна, понятно организована и связана с запросом.

Яндекс Директ

В разделе «Требования к сайту и оформлению объявления» страница перехода должна:

• соответствовать тексту объявления; если в объявлении скидка, акция или конкретный товар, это явно есть на странице;
• открываться и корректно отображаться во всех браузерах, без заглушек «Сайт находится в разработке» и «Домен припаркован»;
• обходиться без всплывающих блоков pop-up и pop-under (формы связи для онлайн-консультаций допускаются);
• работать на домене, а не на IP-адресе;
• если она на иностранном языке, об этом предупреждают в тексте объявления.

Для ряда тематик (автосалоны, ремонт техники, юридические услуги, займы, продажа билетов и другие) на сайте обязательны юридическое наименование или ФИО предпринимателя, фактический адрес, телефон, ОГРН или ОГРНИП и ИНН. Если в объявлении есть «лучший» или «самый», независимое заключение о преимуществе должно быть на странице перехода или упомянуто в объявлении.

VK Реклама

В справке «Запуск рекламы сайта» перед стартом просят проверить:

• сайт доступен, без ошибок, ссылка открывается; если страница не отвечает, размещение могут приостановить до исправления;
• при переходе нет всплывающих окон и HTML-фреймов с контентом других ресурсов;
• нет автоматического перенаправления на другой сайт (нужный редирект добавляют в белый список);
• если на сайте собирают персональные данные или контакты, на странице есть пояснение цели и/или согласие на обработку персональных данных;
• нельзя рекламировать дорвеи, клоны чужих сайтов и страницы, созданные только для показа рекламы.

В пояснениях к правилам размещения добавлено: нельзя вести на сайты в стадии разработки, со страницами ошибок и с блокировкой кнопки «Назад». Там же советуют проверить, что на странице нет формулировок, вводящих в заблуждение.

Meta (Facebook и Instagram)

• Раздел «Актуальность» в Нормах рекламной деятельности: товары и услуги в рекламе должны соответствовать тем, что продвигаются на целевой странице. Проверка смотрит и объявление, и страницу.
• Нормы о спаме запрещают обманный функционал целевой страницы: интерфейс, из-за которого кликают случайно (всплывающие окна, фоновая реклама, перехват кликов), и окна-ловушки при попытке уйти. Под запретом и смена домена после капчи или нажатия кнопки, и страницы, которые выдают себя за известный бренд.
• В справке о качестве объявления: низкокачественные элементы на целевых страницах снижают результативность, а объявления низкого качества обычно обходятся дороже.

Общий знаменатель у всех четырёх площадок: страница работает, совпадает с объявлением, не мешает уйти и не перебрасывает человека на чужой домен.

Форма заявки и закон: согласие и политика

Имя и телефон в форме это персональные данные, их сбор регулирует закон 152-ФЗ «О персональных данных». Ниже только то, что прямо написано в законе, тексты документов лучше согласовать с юристом.

• Согласие отдельно от других документов. Часть 1 статьи 9 требует оформлять согласие на обработку персональных данных отдельно от иных информации и документов, которые человек подтверждает или подписывает. Норму добавил закон № 156-ФЗ от 24.06.2025, по его статье 7 она действует с 1 сентября 2025 года. Согласие должно быть конкретным, предметным, информированным, сознательным и однозначным.
• Политика на сайте. По части 2 статьи 18.1 оператор, который собирает персональные данные через интернет, обязан опубликовать на страницах сайта, где идёт сбор, документ о своей политике обработки персональных данных и сведения о требованиях к их защите.
• Штраф за отсутствие политики. Часть 3 статьи 13.11 КоАП: для ИП от 10 до 20 тысяч рублей, для юрлиц от 30 до 60 тысяч рублей.

Как это выглядит на лендинге, закон не описывает. Из текста нормы следует одно: согласие не может быть частью другого документа, который человек принимает, например абзацем в оферте или пользовательском соглашении.

Как сделать лендинг: три пути

1. Конструктор

Страница собирается из готовых блоков, хостинг и сертификат для https обычно входят в тариф. Быстро и без программиста. Цены с официальных страниц на 8 октября 2026 года:

Лендинг Директа можно указать и резервной посадочной страницей: она показывается вместо основного сайта при нестабильном интернете. В VK Рекламе к лид-форме можно собрать короткий лендинг из текста, изображений и видео: человек сначала читает его, потом открывает форму.

2. Шаблон или свой код плюс хостинг

Лендинг это обычный HTML-файл со стилями, скриптами и картинками. Его верстают с нуля, берут готовый шаблон или собирают на WordPress, платформе с открытым кодом. Хостинг и домен оплачиваются отдельно, бесплатный сертификат для https выдаёт некоммерческий центр Let’s Encrypt. Плюсы: полный контроль над кодом и скоростью, нет абонентской платы, страницу можно перенести на любой сервер или загрузить в трекер. Минус: отправку заявок и защиту от спама делаете сами.

3. С помощью ИИ

Генерация страницы по описанию встроена в сами конструкторы. У Тильды «Создание страницы с нуля» с помощью AI есть даже на бесплатном тарифе, у Flexbe AI-копирайтер в бета-версии, у Craftum ИИ-генератор лендингов, а Директ делает тексты и изображения лендинга нейротехнологиями Яндекс Рекламы. Нейросеть быстро даёт черновик, но оффер, цены, реквизиты и согласие нужно вычитать руками.

Что выбрать

• Сайта нет, реклама только в Директе: бесплатный лендинг Директа.
• Своя страница с формой, доменом и аналитикой без программиста: платный тариф конструктора.
• Много лендингов, сплит-тесты, трекер, несколько стран: свой код на хостинге или локальные лендинги в трекере.

Как сделать лендинг самому: пошаговый план

1. Цель и оффер. Одно действие и одна аудитория. Предложение одной фразой: что, кому и на каких условиях. Объявление обещает то же самое.
2. Прототип. Блоки по схеме выше на бумаге или в редакторе: что на первом экране, где форма, на какой вопрос отвечает каждый блок.
3. Тексты. Сначала текст, потом дизайн. Заголовок с выгодой, короткие абзацы, цифры только с источником.
4. Дизайн. Шаблон конструктора или макет в Figma и другом редакторе. Смотрите страницу сразу на телефоне, а не только на мониторе.
5. Форма и заявки. Куда уходит заявка: почта, Telegram, CRM или API партнёрки. Плюс маска телефона, ссылки на согласие и политику, страница «спасибо».
6. Аналитика. Яндекс Метрика с целью на отправку формы, пиксели площадок и UTM-метки в ссылках объявлений. Конверсию Метрика считает как отношение целевых визитов к общему числу визитов.
7. Домен и сертификат. Свой домен остаётся с вами при переезде на другой конструктор или сервер, сертификат нужен для https.
8. Проверка. Тестовая заявка с телефона и компьютера, цели, ссылки, скорость загрузки через мобильный интернет. Чек-лист ниже.
9. Запуск. Небольшой бюджет, потом сплит-тесты по одному элементу за раз, начиная с заголовка и первого экрана.

Скорость: сколько весит лендинг и что его тормозит

Лендинг для рекламы открывают в основном с телефона, часто на плохой сети. Чтобы показать, откуда берутся лишние секунды, мы собрали один тестовый лендинг (наушники с формой заявки) и загрузили его в четырёх вариантах. Условия как в мобильной проверке Lighthouse: сеть «Slow 4G» (задержка 150 мс, 1,6 Мбит/с на загрузку, 750 Кбит/с на отдачу) и процессор, замедленный в 4 раза (описание профиля в документации Lighthouse). Каждый вариант открывали 5 раз в новом профиле браузера с пустым кешем и брали медиану.

• A, чистый. Стили внутри страницы, системный шрифт, фото на первом экране в WebP шириной 1200 px (24 КБ) с заданными размерами. Скриптов нет.
• B, + форма. К варианту A добавили шрифт из Google Fonts, jQuery 3.7.1 и маску телефона intl-tel-input 29.5.3 с библиотекой проверки номеров.
• C, + счётчики. К варианту B добавили Яндекс Метрику с вебвизором, пиксель Meta и тег Google в стандартных кодах установки.
• D, + картинка из макета. Всё как в C, но фото на первом экране заменили на PNG шириной 1920 px (1,9 МБ) без атрибутов размера.

Замер 8 октября 2026 года, Chromium 141, Playwright. Отправку данных в счётчики мы блокировали, чтобы не слать мусор в чужие кабинеты: в 21 запрос вариантов C и D входят 5 таких заблокированных отправок. Сами скрипты счётчиков загружались полностью.

Что показал замер

• Счётчики почти не задерживают первый экран, но тормозят форму. Коды Метрики, пикселя и тега Google подключаются асинхронно, поэтому заголовок и фото в варианте C появились так же быстро, как в B. Зато маска телефона заработала почти на 2 секунды позже: через 5,2 с вместо 3,3 с. До этого поле телефона работает как обычное, без выбора страны и проверки номера.
• Браузер занят и хуже отвечает на нажатия. Время блокировки основного потока (TBT) у варианта C 1,3 с. Lighthouse на мобильных считает зелёной зоной до 200 мс, а всё выше 600 мс красной (справка Chrome по TBT).
• Три счётчика весят больше, чем вся страница с маской. Тег Google добавил 151 КБ, пиксель Meta 116 КБ, Метрика 95 КБ. В реальной установке Метрика с вебвизором тяжелее: модуль записи сессий догружается после ответа сервера Метрики, а ответы мы блокировали.
• Одна картинка перевесила всё остальное. PNG из макета весом 1,9 МБ отодвинул отрисовку первого экрана с 1,1 до 12,8 с. Хорошим Google считает LCP до 2,5 с (web.dev о метрике LCP). Медленная сеть делится между всеми файлами, поэтому маска телефона в варианте D заработала только через 13,4 с.

Цифры лабораторные: у живых посетителей они зависят от телефона и сети. Сравнивать стоит варианты между собой, а свой лендинг перед запуском проверять в PageSpeed Insights с мобильным профилем.

Как ускорить лендинг

1. Сжимайте картинки первого экрана в WebP или AVIF под реальную ширину вёрстки и указывайте у них width и height.
2. Главной картинке первого экрана ставьте fetchpriority="high", так её браузер загрузит раньше остальных (рекомендация web.dev по ускорению LCP).
3. Оставляйте только счётчики, данные которых вы реально смотрите. Пиксель рекламной сети и Метрика нужны почти всегда, третий и четвёртый «на всякий случай» обычно лишние.
4. Не подключайте jQuery ради одной маски: intl-tel-input написан на чистом JavaScript и работает без него (документация intl-tel-input).
5. Шрифт подключайте один, в двух-трёх начертаниях, или берите системный.

Лендинг в арбитраже трафика

В арбитраже трафика вебмастер покупает рекламу и ведёт людей на чужой оффер, а партнёрская сеть платит ему за заявку или продажу. Лендинг здесь не витрина бренда, а рабочий инструмент: его тестируют, копируют под новые страны и переделывают за вечер.

Лендинг от партнёрки или свой

Партнёрская сеть обычно даёт к офферу готовые лендинги на своих доменах с уже подключённой формой. Минус: такой же лендинг получают другие вебмастера, а вы не управляете кодом, скоростью и доменом. Локальный лендинг скачивают архивом, правят и размещают у себя, на хостинге или прямо в трекере. Тогда заявку в партнёрку по её API отправляете вы сами.

Как трекер подставляет лендинг

Между рекламой и лендингом обычно стоит трекер. В документации Keitaro четыре способа подключить лендинг: локальный (архив загружается в трекер), редирект на внешний сайт, предзагрузка без редиректа и действие вместо показа страницы. В локальном лендинге ссылки кнопок на оффер заменяют макросом {offer}, а несколько лендингов в потоке трекер делит по весам и показывает в отчёте, какой приносит больше заявок. Подробно в разборе что такое Keitaro и как настроить первую кампанию.

Куда уходит заявка

Форма отправляет данные в обработчик на вашем сервере, часто это файл api.php. Он добавляет к заявке ID клика из трекера и передаёт её по API партнёрки. Когда колл-центр обработает лид, партнёрка присылает в трекер постбэк с тем же ID и статусом, и конверсия записывается в нужную кампанию. До отправки заявку стоит почистить:

• маска ввода телефона с кодом страны: человек вводит только номер, а в партнёрку уходит единый формат E.164;
• защита от дублей лидов: лимит отправок с одного устройства и проверка повторного телефона на сервере;
• проверка номера по API: несуществующий номер не уходит в партнёрку и не портит апрув;
• страница «Спасибо за заказ» на языке лендинга с телефоном из заявки, чтобы человек заметил опечатку;
• скрытые поля формы: ID клика, источник, страна по IP и другие скрипты для лендинга.

Квиз вместо обычной формы

Квиз разбивает форму на шаги: несколько вопросов с вариантами ответа, контакты в конце, ответы уходят оператору вместе с лидом. Когда это помогает, а когда удлиняет путь до заявки, разобрали в статье квиз для сайта: что это и когда он поднимает конверсию.

Локализация под ГЕО

Рабочий лендинг часто запускают сразу в нескольких странах. Перевести текст мало: меняются валюта и цены, телефонные коды, имена в отзывах, надписи на картинках, реквизиты. Как не сломать при этом вёрстку, читайте в статье про локализацию лендингов под ГЕО.

Прелендинг (прокла)

Прелендинг, на сленге прокла, это промежуточная страница между рекламой и лендингом: статья, обзор, история или тест, после которых человек приходит к форме подготовленным. Документация Keitaro так и делит лендинги: на конечные страницы и прелендинги на пути к офферу. Проклу ставят, когда продукт трудно продать в лоб с первого экрана. Подробно о проклах расскажем в отдельной статье.

Как проверить лендинг перед запуском: чек-лист

• Страница открывается по https на телефоне и компьютере, в разных браузерах.
• На первом экране телефона видны предложение и кнопка.
• Текст, цена и скидка совпадают с объявлением.
• Тестовая заявка доходит до почты, CRM или партнёрки, в трекере у неё есть ID клика.
• Маска пропускает правильный номер и не пропускает битый, повтор не создаёт дубль.
• После отправки открывается «спасибо», цель в Метрике и событие пикселя срабатывают один раз.
• Метки и макросы в ссылке объявления подставляются и не теряются на редиректах.
• У формы есть ссылки на согласие и политику, в подвале реквизиты.
• Нет мешающих всплывающих окон, кнопка «Назад» работает, нет перехода на другой домен.
• Несуществующий адрес отдаёт страницу 404, а не пустой экран.
• Страница быстро открывается через мобильный интернет.

Частые ошибки

• Два оффера и пять разных кнопок на одной странице.
• Заголовок о компании, а не о том, что получит клиент.
• Обещание из объявления не найти на странице.
• Тяжёлые картинки и видео на первом экране.
• Таймер «акция закончится через 10 минут», который после перезагрузки начинается заново. VK Реклама просит проверить, что на странице нет формулировок, вводящих в заблуждение.
• Перехват кнопки «Назад» и окна при попытке уйти: Google, VK и Meta прямо называют это нарушением.
• Лендинг не проверили после правок, и сломанная форма теряет заявки, пока идёт реклама.

Частые вопросы